為了給顧客提供便利，在一些社區(qū)周邊等都會開一些小型的社區(qū)超市。細(xì)心觀察不難發(fā)現(xiàn)，明明都是在差不多的位置開超市，有些超市就門庭若市，有些超市則門可羅雀。造成這種差異的原因可能與超市貨架擺放設(shè)計(jì)有關(guān)，也可能與超市內(nèi)商品的定價(jià)有關(guān)。

　　下面深圳貨架廠小編將給大家講講社區(qū)超市商品定價(jià)的一些小策略：

　　一、新品上架以階梯價(jià)格定位，讓顧客自己著急。

　　所謂階梯價(jià)格，就是商品的價(jià)格會隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化，給顧客營造出一種越早買越劃算的感覺，減少顧客購物時(shí)的猶豫。比如：新品上架第一天按5折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價(jià)銷售。

　　當(dāng)然階梯的方式有很多，店家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來設(shè)定。宗旨就是既吸引顧客又不會讓店里虧本。

　　二、超市貨架上的商品在降價(jià)的基礎(chǔ)上再打折，給顧客多重實(shí)惠。

　　超市內(nèi)銷售的商品在進(jìn)行降價(jià)促銷的時(shí)候一般會比較吸引顧客，這時(shí)候在降價(jià)促銷的基礎(chǔ)上再給顧客打個折，雙重實(shí)惠疊加，對顧客會更有沖擊，更容易促成購買。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價(jià)10元，再打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是對于買家來說還是會覺得后者比較劃算。

　　三、商品錯覺折扣定價(jià)，讓顧客產(chǎn)生花低價(jià)錢買高質(zhì)量商品的感覺。

　　很多顧客都會認(rèn)為價(jià)格越便宜質(zhì)量肯定也會越差，這種時(shí)候我們就應(yīng)該要消除顧客心里的顧慮，讓他們覺得是花了低價(jià)錢買到了高質(zhì)量的商品。比如只要花99元就可以在超市挑選任何一件原價(jià)的商品，給用戶完全不一樣的感覺。

　　四、超市貨架上商品臨界定價(jià)，給顧客視覺上的錯誤。

　　所謂臨界價(jià)格，就是在視覺上和感性認(rèn)識上讓人有第一錯覺的那個價(jià)格。比如，以100元為界線，那么臨界價(jià)格可以設(shè)置為99.99元或者是99.9元，這種臨界價(jià)格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤，這個商品并沒有上百，也只不過是幾十塊而已。在網(wǎng)上，這個價(jià)格策略也是可以采用的。

　　事實(shí)證明，超市經(jīng)營想要吸引顧客僅僅靠款式好看的超市貨架或者優(yōu)秀的超市貨架陳列設(shè)計(jì)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還需要更實(shí)際一點(diǎn)的東西——商品價(jià)格，畢竟很多顧客在購物時(shí)還是會關(guān)注價(jià)格的，價(jià)格怎么定、折扣怎么打都是需要每個超市經(jīng)營者去鉆研學(xué)習(xí)的技巧。希望深圳貨架廠——時(shí)尚貨架的這篇文章能給你提供一點(diǎn)參考。

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